乐传招生|专访人气免单王招生方案研发人

导读:主持人: 您认为现在的线下教育机构遇到的营销难题是什么? 德明老师; 5年前,只要你会地堆就可以轻松的把校区装满,3年前只要你会发朋友圈,在微信上就可以轻松的招到学员,现...

  主持人:

  您认为现在的线下教育机构遇到的营销难题是什么?

  德明老师;

  5年前,只要你会地堆就可以轻松的把校区装满,3年前只要你会发朋友圈,在微信上就可以轻松的招到学员,现在你会发现很少有机构去地推招生了,朋友圈招生的效果也是越来越差了,现在对于教育机构来讲必须要会做线上的裂变招生活动,就是如何通过微信的裂变传播实现老带新。

  整体来说,现在的教育机构在营销上会遇到4个难题,

  砸钱做广告,来的人寥寥无几?

  花钱送礼品,只占便宜不买单?

  打折价格战,成交了利润太低?

  家长答应来,最后被对手抢走?

  其实,这些问题的根本原因都是因为机构不会利用微信做裂变招生活动,没有一套完整的微信裂变招生体系,不知道如何设计活动方案,轻松实现老带新的循环裂变。

  主持人:

  您能简单的介绍一下乐传推出的人气免单王招生方案嘛?

  德明老师;

  好多校长第一次接触到我们这个方案的时候感觉是过于专业和系统,担心不好落地。其实我们这套方案的逻辑非常的简单,核心逻辑还是在做老带新,因为我们一直有一个理念,就是教育机构做不好老带新,就等于坐在金矿上要饭。只是我们兼顾了老生福利和新生引流这2个方面。

  站在营销的角度来讲,没有比免单更有吸引力的活动主题,因为你要考虑,家长不单是报名一门课程,多的甚至6-7门课程,所以家长参与的活动也就不止你一家,那家长到底转发谁家的活动链接,这就要看谁家的活动噱头足,吸引强。所以现在我们人气免单王的活动方案落地后的效果才好,其实免单不是真的免单,只要机构可以给到老学员一些福利政策就足够了,代金券,打折卡都可以,这样也可以促进老学员的续费,当然,如果你可以提供真正的免单更好。

  老学员免单的福利设计好之后,我们还要设计一下新生引流的课程。作为机构来讲,时刻要把引流放到第一位,只有 有大量的试课学员,机构才会是一个良性的发展。关于体验课的设计,不用多说,相信大部分机构现在都有成熟的内容体系。

  那我们如何利用老学员的福利实现新学员的引流那,这就是我们整个方案的核心,我们给老学员策划一个线上争霸赛,按照线上人气的高低来赢得这个免单福利,然后把我们的新生体验课成直接设计到争霸赛活动链接最明显的位置,只要老学员参与线上争霸赛就会疯狂的转发活动链接来拉人气,这样我们的新生体验课就会得到大量的曝光和访问量。直接把意向报名的新生在线上直接下单锁定,引流到校体验转化。

  总结一下,人气免单王方案是由老生免单福利,新生引流,和老学员线上争霸赛三个板块组成,三者融合,兼顾了老生福利和新生引流。

  主持人;人气免单王这个方案在具体的执行中有什么难点嘛?

  德明老师:

  整个方案在执行中最大的难点就是老学员参与线上争霸赛的积极性,这里面要先强调一个观念,就是任何活动主题都不可能所有家长都积极主动参加,因为很多机构愿意犯的错误就是活动还没开始,先征集几个家长的意见看看,结果家长反馈不积极,机构就放弃活动了。

  你要知道,我们和家长其实是对立的,我们希望通过老生的宣传来帮助机构引流新生,但是家长只希望你能把课程教学做好。所以,我们不要奢求每个宣传活动老学员都参加,咱们就自愿报名就可以。

  现在为了提高老学员的参与积极性,我们乐传已经对接了创维品牌旗下的一些高端礼品供应链,可以作为争霸赛的奖品福利。这样一来,如果参与争霸赛就有机会获得免单的课程福利还可以获得高端的实物礼品,家长的报名动机也会高很多。

  主持人:

  线上大赛的这种活动形式大部分机构都操作过,效果不理想的原因您能给分享一下嘛?

  德明老师:

  我们先说活动形式,无论哪种裂变活动形式本质都是驱动人性的传播动机,大赛的活动形式比起任务式的拼团,砍价,助力等等活动形式都有很大的优势,因为任务式的裂变是利益驱动为主,大赛的裂变是情感驱动为主,只要家长报名参加了大赛,都不希望自己的孩子名次不好,这个你可以换位思考一下。所以我们乐传一直在升级争霸赛的裂变方案。

  现在我们在投资方的助力下也在一直加大技术研发这块,我们现在大部分争霸赛的形式都是短视频呈现的,这也保证了活动的新颖,让机构的办学成果用短视频形式呈现,感染力更强,也更能激起家长的传播心理。

  效果不理想主要可能出在整体方案的设计上,我们这个人气免单王方案跟单独的大赛玩法其实是截然不同的,我们每个环节都是有详细的把控和目的的,针对机构的宣传目的制定针对性的方案,其次在活动赠品的设计上对活动的结果影响也会比较大,这也是我们要拿下创维礼品供应链的原因,真正的帮助机构低成本的做好裂变招生。

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