老板IP带货,成功的秘密是什么?

导读:老板IP带货,成功的秘密是什么? 站在风口上,猪都能飞起来。 雷军这句雷人却不失其正确的名言,得到过小米的验证,如今,又被红透了且有些发紫的IP直播带货验证。 IP直播带货,...

  老板IP带货,成功的秘密是什么?

  站在风口上,猪都能飞起来。

  雷军这句雷人却不失其正确的名言,得到过小米的验证,如今,又被红透了且有些发紫的IP直播带货验证。

  IP直播带货,已经坚挺地站在了中国商业的风口上,“猪”也已经起飞。

  电商从“图文时代”进入“直播时代”

  传统的产品电商销售模式,美工躲在屏幕后面制作精美的图文,P掉产品缺憾和瑕疵,展示产品美到极致的部分。我们进入一家网上店铺首先看到的是经过精美修图的货品,典型的由货到人的销售模式。

  而直播时代,我们进入一家店铺首先看到的是人(主播),是由人到人。由人到人的真人声音、图像和即时互动的极致感官体验给销售带来了新生命。

  线下实体销售的危机倒逼企业探索新的营销模式,加上疫情冲击,5G技术的成熟,让直播带货这个曾经的秀场、娱乐场成了可商业化的工具,成为当前风力最强劲的风口。

  网红直播带货的成功也启发了企业营销总监,有眼光有度量的企业均不约而同地聚焦线上,线上销售迸发出了前所未有的活力。

  作为电商的新形式,直播带货俨然成了商家品牌方布局发力的新赛道,尤其是对于零售行业来说更是如此。6亿新人群,30万亿元的增量,令人垂涎。

  《2020数字化用户洞察》显示,中国社交零售渗透率达71%、云消费习惯长期持续、线上消费场景不断拓展,其中直播带货最受热捧。用户已经适应了新的消费模式,企业直播营销顺势而为。

  更聪明的企业和老板,勇敢地利用老板IP来占领线上销售渠道。从携程董事长梁建章,到格力电器董明珠,再到小米创始人雷军,等等一干商界大佬,都一一触电,抛头露面,亲自上阵,加入直播带货的行列,吃起老板IP直播带货的螃蟹。

  老板IP是电商直播成功的关键

  当今互联网的时代,人们的消费决策已经不再是以品牌为中心,而是红人(意见领袖)推荐、朋友推荐、算法推荐(头条、Facebook)和品牌,共同构建了消费决策的四大维度。

  而红人(意见领袖)推荐雄踞四大维度之首,用实战成绩确立了其是对消费决策施加影响的头牌。

  这也意味着,“谁在卖”往往比“卖什么”更重要!反映的是商业逻辑的彻底变化:传统商业是以商品为核心,未来的商业是以人为核心。

  电商直播界的“一哥”李佳琦、“一姐”薇娅,还有混在红人界的锤子手机创始人罗永浩,都已经证实了“谁在卖”是电商直播成功的决定性因素。而那些直播带货圈的无数虾兵蟹将只是在滚滚洪流中的一粒粟。

  而红人直播带货中的真正大V是老板IP们:

  格力电器董明珠直播带货2020年销售总金额达到476亿;

  TCL实业控股CEO王成,1小时全网销售破10000台;

  三一重卡董事长梁林河,卖出186辆重型卡车,销售额达5000万元;

  携程董事长梁建章,直播8场,带货总额超2.5亿元;

  去哪儿网CEO陈刚,累计观看人数383.5万,销售为1605万元;

  春秋航空董事长、银泰商业CEO、红星美凯龙五大总裁、七匹狼CEO、盒马总裁、匹克体育CEO……

  老板带头走进直播间,一定程度上撕去了过去遥不可及的形象,拉近了品牌与用户的距离,增强了品牌的温度及亲切感。作为最懂企业及品牌的老板,对于品牌的价值传递信任感上无疑是不二人选。

  他们之所以能够在带货直播的新赛道上取得成功,最重要的是他们作为老板的IP影响力。

  直播带货比拼的是直播人的号召力和影响力。直播人利用其号召力和影响力聚合粉丝消费者,实现产品成交转化。老板IP一呼百应的粉丝影响力是直播带货能够成功的先天优势。

  老板IP是内核、硬实力,是重要生产力。直播是工具,是武器。只有那些已经具有一定社会影响力,已经具有一定品牌力的企业老总IP更能支撑起直播间的巨大的场,更容易将粉丝转化为顾客。这是直播带货可以快速变现的先决条件和敲门砖。

  一个品牌化人格化的老板IP,是建立起线上销售的信任基础。屏幕前的粉丝之所以买你的账,与你销售的产品达成交易,是以对老板IP的人格信任为基础的。老板IP将产品人格化。

  比如董明珠,作为格力强有力的代言人,早已经在受众心目中烙下了深深的烙印。董明珠即是格力,格力即是董明珠。信任她,也就对她所代言直播的格力产品产生信任,这就是IP的人格魅力。董明珠的个人魅力,也是格力电器的魅力。粉丝很容易因为对董明珠的喜爱而对格力电器产生共鸣,从而很容易通过直播实现格力产品的销售转化。

  老板IP,是决胜未来商业的核心竞争力。

  如何打造老板IP

  然而,不是每一个进入直播带货领域的商家和企业都能随随便便成功。就像教育培训行业龙头机构博雅俊商学院院长、老板IP培育专家王坤所言,如今的直播带货犹如百团大战,企业家带头直播卖货模式又是一种全新的营销模式,要想取得成功,每个参战的企业家IP都必须具有超强的学习能力,才能立于不败之地。

  老板亲自出马直播带货,尤其是身背大V头衔的老板IP,对提高企业品牌的美誉度、拓展品牌用户群体、激发员工积极性凝聚力都有积极促进作用。作用的大小,取决于老板IP自身影响力。

  老板IP的影响力是什么?就是老板个人在社会公众间的认知度和认可度。大家对你越熟悉,老板名字在媒体报端展示率越高,形象越正面,影响力越大。

  比如柳传志、任正非、王石、冯仑,再远一点的张瑞敏、鲁冠球,近一点的如马云、马化腾、李彦宏,新生代老板代表头条张一鸣、小米雷军、美团王兴等等。这些名字都如雷贯耳,响当当,这些老板算是超级IP。

  超级IP影响力已远非一般老板IP所能企及,但他们的IP影响力的形成和一般企业老板IP打造的路径却大体相同。

  如何打造老板个人IP呢?概括起来:实力+传播。

  公司品牌×产品实力。打造老板个人IP,最根本的是老板所带领的公司、产品硬实力要“硬”。没有这些,其他措施实施再多也是空中楼阁,无济于事。

  格力老板董明珠,个人经营管理能力一流,又极富个性,而她的格力电器,尤其是空调,产品过硬,有口皆碑,再加上她团队极富成效的传播,成就了董明珠个人IP。

  小米雷军,以其小米生态产品极高性价比深得人心,再加上他理工男的低调形象、迷人笑容,为他个人IP的形象增色不少。

  老板自身硬实力×高端场合背书。老板自身有实力是带领企业成功的必要条件,也是打造IP的必要条件。老板必须用尽各种办法让自身“硬”来,不断学习、更新知识是必不可少的,参加高端培训班,提高终身学习能力,提高认知视野,是提高老板自身硬实力的不二法门。

  博雅俊商学院院长、老板IP培育专家王坤曾说,学习对老板来说不是可有可无的,是一个老板在企业做大到一定程度之后必须终身做的事情,只有自己的内涵不断提升,老板IP才会不断注入新的吸引力。

  至于高端场合背书,就是老板要学会利用一些高势能的公开场合展示自我,不断曝光自己的价值观、创业故事、人生智慧、行业深度理解,这些都是提高老板IP力有效方法。

  标签设定×个性特色标签设定即是为自己的人设做一个谋划,给自己贴上一个响亮的标签。比如马云“创业导师”、新东方教育俞敏洪在大学生群体中的“梦想导师”,吴晓波、罗胖打造的是知识智慧型导师等等。

  而这些标签的设定,必然离不开强有力的对外形象的推广传播。老板一定要做好自媒体和媒体的内容沉淀,让内容成为你IP的诠释,用内容为你的IP做背书,标签设定好了,再巧妙传播出去,人设也慢慢就建立了。

  总之,老板IP的塑造,离不开老板的企业品牌、产品实力和自身实力,三者缺一不可,再辅以自媒体、讲故事、借势、出书等等手段,打造一个老板IP也并非难事。

  未来5G的时代,各领域直播带货必将更加狼烟四起,老板IP带货,弯道超车,已是决胜未来商业的核心竞争力。各位老板,你是选择视而不见,继续战战兢兢兢兢业业搞地推,还是顺应大势,勇敢站出来打造个人IP,占领老板IP带货制高点?

  相信答案必定是:一定要打造老板IP!

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